LA NEGOZIAZIONE EFFICACE
Il corso sviluppa una riflessione sul teamworking, come modalità per migliorare la performance individuale e quella collettiva, a partire dagli orientamenti personali fino a sviluppare la capacità di individuare gli stili sociali e fornire risposte adeguate e raggiungere gli obiettivi di team
Programma
•Le situazioni negoziali
•I tipi di negoziazione (ripartitiva, generativa, multifase, multicontroparti)
•Negoziazioni competitive e negoziazioni collaborative:
•Gestire le situazione di conflitto
•Negoziazioni complesse e strategiche
•Dalla strategia alla tattica negoziale
•L’identificazione degli attori “in presenza”
•Dare una struttura e un ordine ai bisogni negoziali
•Adattare la propria tattica e la propria comunicazione
•Condurre la negoziazione con efficacia
•Individuare la necessità di momenti multifase o separati
•Le fasi che portano all’accordo di negoziazione
Durata
Il corso ha una durata di 12 ore e si articola su WEBINAR asincroni fruibili liberamente dai partecipanti
